Увольнение за невыполнение плана продаж

Можно ли уволить сотрудника, не выполняющего план?

Отношения между сторонами трудовых отношений, регулируются Трудовым кодексом (ТК). Интересы каждого принятого на работу гражданина защищены документом – трудовым договором, в котором четко отражены требования к нему как к специалисту со стороны работодателя. И сотрудник должен полностью им соответствовать.

В ст.81 ТК РФ среди причин для расторжения трудовых отношений, нет точных разъяснений относительно того, могут ли уволить за невыполнение плана продаж. Однако такого сотрудника можно уволить за неоднократное невыполнение трудовых обязанностей.

Именно так может сформулировать работодатель факт невыполнения плана. В случае спорных ситуаций при увольнении, когда гражданин не согласен с причиной, повлекшей данную меру дисциплинарного взыскания, именно работодателю нужно будет доказывать в суде факт неисполнения бывшим сотрудником своих обязанностей.

При этом субъективные, оценочные суждения, например, «недостаточное продвижение товара» будут отклонены. Суд примет во внимание только четко прописанные цифровые показатели, предусмотренные договором, служебной инструкцией и другим документом с подписью сотрудника.

Если сотрудник принимался на испытательный срок, он может быть уволен по инициативе работодателя. Но и в этой ситуации в трудовом договоре нужно прописать детали увольнения такого сотрудника, в т. ч. и порядок выполнения плана.


Суд ставит итоговую точку в любом конфликте работодателя и работника. При этом нет однозначного и готового решения для всех спорных ситуаций, возникающих при увольнении сотрудника за неисполнение плана.

Увольнение работника, невыполняющего план продаж

Согласно ст. 192 Трудового кодекса за совершение дисциплинарного проступка, то есть неисполнение или ненадлежащее исполнение работником по его вине возложенных на него трудовых обязанностей, работодатель имеет право применить следующие дисциплинарные взыскания: замечание; выговор; увольнение по соответствующим основаниям.

Уволить сотрудника по ст. 192 можно при одновременном соблюдении следующих условий:

виновность работника в неправильных действиях или бездействии;

наличие требований относительно плана в должностной инструкции, трудовом договоре;

установленный план должен быть индивидуальным, а не общим;

ранее наложенное дисциплинарное взыскание (доказательство неоднократности проступка);

письменная фиксация невыполнения плана в официальных документах (докладные, акты, отчеты и т.п.).

Закрепить трудовую функцию нужно непосредственно в трудовом договоре и в должностной инструкции, с которой работника нужно ознакомить под роспись.

Отметим, должностная инструкция – это основной документ, который определяет задачи, функции, обязанности и ответственность работника фирмы при выполнении им работы по занимаемой должности.

Если этого не сделать, привлечь работника к дисциплинарной ответственности или уволить при неудовлетворительных результатах испытания нельзя.

Поэтому важно отнестись к описанию должностных обязанностей работника ответственно. Это поможет избежать споров и позволит предъявить к недобросовестному сотруднику обоснованные претензии из-за невыполненной работы.

В частности, можно отразить «выполнение плана продаж» в списке трудовых обязанностей и указать, что составляться план будет раз в неделю, месяц, квартал или полугодие. Соблюдение этого порядка позволит работодателю привлечь менеджера по продажам к дисциплинарному взысканию, если последний откажется выполнять план продаж.

Если этого не сделать, привлечь работника к дисциплинарной ответственности или уволить при неудовлетворительных результатах испытания нельзя.

Примерный текст заявления может быть следующим:

«Я, ФИО, работаю в «…» (указываете название организации работодателя и его организационно-правовую форму собственности (ООО, ИП, ОАО и т. д.) в должности «…» с «___” _______________ 20__ г. по настоящее время.

Работодатель обратился ко мне (указать дату), чтобы я написала заявление на увольнение по собственному желанию. В соответствии со ст. 80 ТК РФ, увольнение по собственному желанию является инициативой работника, а поэтому работодатель не имеет право требовать от меня этого.

Я отказываюсь от написания заявления об увольнении по собственному желанию и прошу провести процедуру сокращения численности или штата в соответствии с требованием трудового законодательства: ст. 81, 82, 178, 179, 180, 127, 140, 84.1 ТК РФ, Правилами об очередных и дополнительных отпусках, утвержденных НКТ СССР 30.04.1930 № 169 и протокола Роструда от 19 июня 2014 г. № 2.

Прошу не подменять процедуру сокращения численности или штата другими процедурами, которые может попытаться применить работодатель, чтобы лишить меня гарантий, которые дает мне увольнение по пункту 2 части первой статьи 81 ТК РФ. В суде работодатель обязан будет доказать обоснованность проведения «другой» процедуры.

А при невыполнении мной норм выработки, неисполнении моих должностных обязанностей по вине работодателя, работодатель обязан оплату труда производить в размере не ниже средней заработной платы работника, рассчитанной пропорционально фактически отработанному времени (ст. 155 ТК РФ).

Прошу прекратить шантаж и угрозы в мой адрес об увольнении меня по отрицательным мотивам, т.к. это связано из-за отказа уволиться по собственному желанию. Кроме того, работодатель должен оформить такое увольнение по закону, обязательно затребовать от меня объяснительную, которую я никогда не отказываюсь написать. Тем более, что работодатель заявил о невыполнении мной плана продаж, однако, хочу заменить, что план продаж не исполняется отделом продаж в целом, и каждым его сотрудником, а поэтому, не допустима в этом вопросе дискриминация, применение дисциплинарного взыскания только к одному сотруднику.

Тем более, что при наложении взыскания работодатель обязан учитывать тяжесть проступка, а также, как себя работник зарекомендовал за весь период работы у работодателя (ст.192 ТК РФ, Постановление Пленума ВС РФ №2 от 17.03.2004).

В случае нарушения трудового законодательства и моего незаконного увольнения, работодатель несет материальную ответственность в соответствии со ст. 234 ТК РФ. В суде я заявлю о компенсации мне морального вреда ст. 237 ТК РФ.

За нарушение трудового законодательства работодатель также несет административную ответственность по ст. 5.27 КоАП РФ.»

Работодатель обратился ко мне (указать дату), чтобы я написала заявление на увольнение по собственному желанию. В соответствии со ст. 80 ТК РФ, увольнение по собственному желанию является инициативой работника, а поэтому работодатель не имеет право требовать от меня этого.

Читайте также:  Явка с повинной и её правовое регулирование

Судебная практика

Если вдруг попали в такую ситуацию, то можно на нижеприведенных примерах, понять, как будет строиться защита, и что важно.

  • доказательства в письменном виде;
  • косвенные сведения;
  • показания свидетелей.

Могут ли уволить за невыполнение плана: условия, основания, практика

План – понятие, которое используется в обиходе многих
современных компаний. Владельцы бизнеса желают достижения наилучших
результатов, хотят, чтобы менеджеры выкладывались максимально. Если же план не выполнен, что может произойти? Могут ли работника компании уволить? Вопрос имеет массу подводных камней.

Точного определения в законодательстве не содержится. Но,
примерно, можно сформулировать его следующим образом: план продаж (или
какой-либо другой) – это, утвержденный и надлежаще оформленный расчет объема работ, которые должен выполнить сотрудник организации – на производстве, в магазине и так далее.

Увольнение за невыполнение плана продаж судебная практика

В разделе «Права работодателя» трудового договора есть пункт, в соответствии с которым работодатель вправе уволить работника на основании невыполнения планового задания по одному из показателей за конкретный месяц. Если работник в один из месяцев не выполнит задание по одному из показателей и работодатель на основании трудового договора примет решение об увольнении этого работника, вправе ли работник опротестовать такое решение? Какие последствия могут возникнуть у работодателя?

Е. Симонова, г. Тверь

Установление плана продаж работнику не противоречит требованиям трудового законодательства. Наряду с этим расторжение трудового договора с работником в связи с невыполнением планового задания противоречит нормам Трудового кодекса РФ по следующим основаниям.

В статье 77 ТК РФ содержатся общие основания прекращения трудового договора. Такое основание, как расторжение трудового договора в связи с невыполнением планового задания, в Кодексе отсутствует.

Трудовой договор может быть прекращен и по другим основаниям, предусмотренным Трудовым кодексом РФ и иными федеральными законами (ч. 2 ст. 77 ТК РФ).

На сегодняшний день ни Трудовой кодекс РФ, ни федеральные законы не содержат таких оснований, позволяющих работодателям прекращать трудовые отношения с работниками в связи с невыполнением плана продаж.

Существует и другое мнение, что при данных обстоятельствах работника можно уволить на основании п. 5 ст. 81 ТК РФ — в случае неоднократного неисполнения без уважительных причин трудовых обязанностей, если он имеет дисциплинарное взыскание. Но этот вывод юридически некорректен, что подтверждает судебная практика.

Что будет, если организация примет решение уволить работника по основанию, указанному в трудовом договоре?

В соответствии со ст. 352 ТК РФ каждый имеет право защищать свои трудовые права и свободы всеми способами, которые не запрещены законом. В их числе — судебная защита и государственный надзор и контроль за соблюдением трудового законодательства и иных нормативных правовых актов, содержащих нормы трудового права (ст. 352 ТК РФ).

Если работник обратится в трудовую инспекцию с жалобой, государственный правовой инспектор труда по результатам проверки вынесет предписание с требованием о восстановлении работника на работе в прежней должности с оплатой вынужденного прогула. Кроме того, согласно ч. 1 ст. 5.27 КоАП РФ нарушение законодательства о труде и об охране труда влечет штраф для должностных лиц в размере от 1000 до 5000 руб., для юридических — от 30 000 до 50 000 руб. или административное приостановление деятельности на срок до 90 суток. При обращении в суд с исковым заявлением для разрешения индивидуального трудового спора у работника будут все основания для восстановления на работе. А с работодателя взыщут суммы заработка за время вынужденного прогула и суммы компенсации морального вреда.

Вывод. Увольнение работника в связи с невыполнением плана продаж незаконно. Решить вопрос об увольнении работника без негативных для работодателя последствий можно на основании ст. 78 ТК РФ — расторжение трудового договора по соглашению сторон.

Из Решения Арсеньевского городского суда Приморского края от 13.07.2009

Рассмотрев в открытом судебном заседании гражданское дело по иску К. к индивидуальному предпринимателю Х. о восстановлении на работе, взыскании среднего заработка за время вынужденного прогула и компенсации морального вреда, суд установил следующее.

К. обратилась в суд с вышеуказанным иском, обосновав свои требования тем, что 14 июня 2008 г. была принята Х. на должность продавца-консультанта. Приказом Х. она была уволена за ежемесячное невыполнение плана по итогам работы за последние пять месяцев. В трудовой книжке была сделана запись: «Уволить по соглашению сторон, п. 4 ст. 77 ТК РФ». Но данная статья предусматривает увольнение по инициативе администрации, а не по соглашению сторон. Истица считает увольнение незаконным, поскольку Трудовым кодексом не предусмотрено увольнение работника за невыполнение плана по инициативе администрации.

Ответчик Х. в судебном заседании иск не признал, пояснив, что в магазине на отдел и на каждого продавца имеются планы. Истица план не выполняла, по итогам работы за шесть месяцев 2009 г. у нее самые низкие показатели. Поэтому был издан приказ о ее увольнении, на общем собрании была объявлена причина увольнения.

При увольнении истицы отдел кадров допустил ошибку, он уволил ее по п. 5 ст. 81 ТК РФ за невыполнение трудовых обязанностей, но готов внести исправление в трудовую книжку. Дисциплинарных взысканий за невыполнение трудовых обязанностей на истицу не налагалось.

Как следует из объяснений ответчика, фактически истица была уволена на основании п. 5 ст. 81 ТК РФ за неоднократное неисполнение без уважительных причин трудовых обязанностей, а в приказе об увольнении допущена ошибка.

В разделе «Права работодателя» трудового договора есть пункт, в соответствии с которым работодатель вправе уволить работника на основании невыполнения планового задания по одному из показателей за конкретный месяц. Если работник в один из месяцев не выполнит задание по одному из показателей и работодатель на основании трудового договора примет решение об увольнении этого работника, вправе ли работник опротестовать такое решение? Какие последствия могут возникнуть у работодателя?

Как работнику защитить себя от увольнения за невыполнение плана

Увольнение является крайней мерой наказания, прибегать к которому работодатель может только по ограниченному перечню оснований. Согласно трудового законодательства (81 ТК РФ), увольнение работника по инициативе работодателя возможно по следующим основаниям:

  • при ликвидации компании;
  • в случае сокращения численности (либо штата);
  • за прогул;
  • за однократное нарушение трудовой дисциплины в грубой форме;
  • в случае неоднократного невыполнения трудовых обязанностей;
  • при совершении аморального поступка;
  • за присутствие на рабочем месте в состоянии алкогольного (наркотического) опьянения.
Читайте также:  Попал в ДТП и не вписан в страховку: что делать?

Если работодатель планирует уволить работника за невыполнение плана продаж, как за неоднократное невыполнение трудовых обязанностей, то ему необходимо соблюдать определенный порядок действий. В противном случае работник может обратиться в суд и оспорить незаконное увольнение.

Увольнение за невыполнение плана продаж возможно в том случае, если соблюдены следующие условия:

  • доказана вина работника;
  • в трудовом договоре или должностной инструкции к нему прописана обязанность по выполнению плана;
  • план продаж, предусмотренный в договоре, должен быть установлен на одного работника, а не в общем по компании;
  • неоднократное совершение нарушение, повлекшее наложение дисциплинарного взыскания;
  • факт невыполнения плана должен иметь письменное подтверждение (например, в докладной записке, отчете или акте).
  • при ликвидации компании;
  • в случае сокращения численности (либо штата);
  • за прогул;
  • за однократное нарушение трудовой дисциплины в грубой форме;
  • в случае неоднократного невыполнения трудовых обязанностей;
  • при совершении аморального поступка;
  • за присутствие на рабочем месте в состоянии алкогольного (наркотического) опьянения.

История №1

Продавец-консультант Д. была уволена из-за ежемесячного невыполнения плана. Она подала в суд иск на предпринимателя З., требуя восстановить ее на работе, оплатить ей зарплату по среднему за месяц, в который она не работала из-за увольнения, а также возместить ей моральный ущерб.

При разбирательстве дела, выяснилось, что работница была уволена с формулировкой «По соглашению сторон» по ст. 77 ТК РФ, но в этой статье ничего нет о невыполнении возложенных обязанностей. В этом была ошибка оформления увольнения, и суд принял решение в пользу продавца.


При разбирательстве дела, выяснилось, что работница была уволена с формулировкой «По соглашению сторон» по ст. 77 ТК РФ, но в этой статье ничего нет о невыполнении возложенных обязанностей. В этом была ошибка оформления увольнения, и суд принял решение в пользу продавца.

Наложение дисциплинарного взыскания за невыполнение плана продаж

Работаю в строительной компании менеджером отдела продаж. С приходом нового директора по продажам всем менеджерам: 1) Изменили систему мотивации (естественно, в худшую сторону и отменили премию за работу без нареканий), 2) Набирают новых менеджеров отдела продаж с меньшим окладом. У тех кто был до прихода нового директора оклад 45000 р, у новых 25000р. Взяли уже 4 новых менеджера. 3) План стали выставлять в штуках (не в проданных кв.м, как раньше, то есть что студию продал, что 3 ккв.) 4) 17.06.2015 составили новую должностную инструкцию в которой прописали, что основной обязанностью (в прошлой инструкции это было целью, а не обязанностью) менеджера отдела продаж является выполнение плана и 18го ознакомили с ней под подписи.

Май 2020 года был провальным месяцем в нашей компании — отсутствие рекламы, маленькое количество входящих обращений, маленький товарный остаток, перенос сроков строительства (задержка) по одному из объектов, который нужно продавать, не выведение новых объектов продаж (хотя обещали), частое отключение связи в офисах продаж на объектах (то есть невозможность принимать звонки)

3 июня 2020 меня и одну мою коллегу попросили написать объяснительную о невыполнении плана. Мы это сделали.

24 июня 2020 года меня ознакомили с приказом от 23 июня о применении дисциплинарного взыскания в виде замечания. Текст приказа:

«В соответствии со ст.ст. 192, 193 Трудового кодекса РФ за совершение дисциплинарного проступка, т. е. ненадлежащее выполнение исполнение работником по его вине возложенных на него трудовых обязанностей и недостижение основной цели работы менеджера по продажам недвижимости – выполнение плана продаж

Применить дисциплинарное взыскание в виде замечания к менеджеру по продажам недвижимости …ФИО… За ненадлежащее исполнение своих должностных обязанностей, результатом которого стало полное невыполнение….ФИО… плана продаж за май 2020 года.

1) План для мнеджера отдела продаж на май 2020г, утвержденный 28.04.2015г.

2) Расчет начисления переменных выплат за май 2020 г.

3) Объяснительная записка от 4 июня 2020г.”

С приказом я ознакомилась и написала на нем НЕ согласна, получила заверенную копию.

Считаю наложение дисциплинарного взыскания незаконным, так как моей вины в невыполнении плана нет. На что мне сказали – “на фоне 90% выполнения плана продаж всего отдела Ваш результат более чем неудовлетворителен.”

Законно ли будет увольнение сотрудника, если руководство решить вынести второе дисциплинарное взыскание в виде уже выговора? Потому что по ощущениям всё к этому идет.

Подскажите, пожалуйста, как лучше действовать в данной ситуации? Сразу ли обратиться в трудовую инспекцию, прокуратуру или суд?


1) План для мнеджера отдела продаж на май 2020г, утвержденный 28.04.2015г.

Могут ли расторгнуть трудовой договор?

Изучив статью 81 Трудового кодекса РФ, можно прийти к выводу, что закон не дает право работодателю осуществлять увольнение за невыполнение определенных объемов работ (услуг).

Обратить внимание стоит на два основания прекращения трудовых отношении по инициативе руководства организации:

  1. Неоднократное неисполнение трудовых обязанностей.
  2. Несоответствие занимаемой должности.
Читайте также:  Повышение пенсии на 1000 рублей в 202024 годах


Таким образом, если план был законно утвержден, то работодателю придется делать замечание и объявлять выговор, а потом уже увольнять человека. Это не относится к отдельным категориям работников.

3. Какие нужны документы?

Для регистрации по месту пребывания вам понадобятся:

  • документ , удостоверяющий личность;
  • заявление о регистрации по месту пребывания (форма № 1, заполняется на личном приеме);
  • документ , являющийся основанием для временного проживания по указанному адресу (это может быть договор найма, соцнайма, поднайма жилья; свидетельство о праве собственности на жилплощадь, в случае если вы являетесь ее владельцем (совладельцем); заявление человека, предоставляющего жилье, или иной документ);
  • акт органа опеки и попечительства о назначении опекуна или попечителя (при установлении опеки или попечительства).

Чтобы зарегистрировать по месту жительства несовершеннолетнего ребенка до 14 лет, одновременно с заявлением о регистрации по месту жительства законному представителю понадобятся:

  • свидетельство о рождении ребенка, не достигшего 14 лет;
  • документ, удостоверяющий личность законного представителя;
  • акт органа опеки и попечительства о назначении опекуна или попечителя (при установлении опеки или попечительства) — в случае необходимости.

Владельцу или пользователю жилья (если вы не владелец или не указаны в договоре найма) в свою очередь нужно будет иметь с собой:

  • документ, удостоверяющий личность;
  • документ, подтверждающий право на владение (пользование) этим жильем.

Подать документы для регистрации по месту пребывания можно:

Досрочное прекращение временной регистрации

Досрочное прекращение временной регистрации возможно только в добровольном или судебном порядке. Что это означает на практике?

По закону временная регистрация автоматически прекращается после срока ее действия. В п. 10 Постановления Правительства РФ от 17.07.1995 №713 указано, что регистрация граждан оформляется на срок, определенный по взаимному согласию с собственником жилья. То есть такая регистрация не может быть бессрочной – собственник обязан указать конкретные сроки.

Однако на практике сотрудники паспортных столов частенько отказываются ставить человека на временный учет более, чем на 5 лет.

Чаще всего квартиросъемщики просят о длительной регистрации – минимум на год. Если до истечения этого момента собственник жилья решит прекратить временную регистрацию досрочно, то жилец может отказаться съезжать, поскольку договором аренды ему предоставлено право пользования и проживания совсем до другой даты. Конечно, никто не запрещает при этом собственнику жилья в одностороннем порядке подать в паспортный стол заявление о досрочном убытии квартиросъемщика, после чего последнего через 3 дня снимут с учета.

Однако у жильца на руках будет договор аренды, чьи условия окажутся нарушенными. Есть шанс, что это обстоятельство затруднит фактическое выселение квартиранта с жилплощади – и совсем сбрасывать это со счетов не стоит.

Собственник также может выселить жильца в судебном порядке, если квартирант нарушает условия договора, использует жилое помещение не по назначению или же портит и ломает его, нарушает покой соседей и т. д.

Собственник также может выселить жильца в судебном порядке, если квартирант нарушает условия договора, использует жилое помещение не по назначению или же портит и ломает его, нарушает покой соседей и т. д.

Проблемы могут возникнуть и в том случае, если владелец жилья решит им распорядиться и продать. Какие проблемы могут возникнуть в этом случае?

Необходимо помнить про следующее:

  • Временная регистрация не делает жильца совладельцем жилья – поэтому продавать можно, не ставя его в известность и не спрашивая его согласия.
  • Однако если жилец проживает на основании договора найма, то согласно ст. ст. 558 и 675 ГК РФ, перемена собственника жилья не приведёт к расторжению договора. В этом случае жилец сохранит право проживания до конца действия соглашения. И покупатель квартиры не сможет его выселить раньше времени, если условия договора не нарушены.

Что же необходимо предпринять в этом случае продавцу и покупателю? Для продавца наилучший вариант – это просто подождать, пока окончится срок регистрации. Она снимется автоматически, и квартиру можно будет продать без проблем.

Но если нет времени ждать, то можно предпринять следующие меры:

  • Договориться с жильцом о том, что он сменит место проживания и снимется с регистрации.
  • Выселить через суд, если есть основания, предусмотренные законом (ст. 686 ГК РФ).

Отдельно стоит поговорить о той плате, которую должен вносить временно зарегистрированный человек за пользование коммунальными услугами. Порядок оплаты по состоянию на 2017 год регламентируется Правилами предоставления коммунальных услуг собственникам и пользователям помещений в многоквартирных домах и жилых домов (утверждены постановлением Правительства РФ №354 от 6.05.2011 г.).

Штрафы

Отсутствие таковой станет основанием для наложения штрафа:

  • на собственника 5 000 рублей в регионе и 7 000 — в Москве и Санкт-Петербурге;
  • на жильца 2000-3000 рублей;
  • фиктивная регистрация для собственника может обойтись от 100 000 до 500 000 рублей.

Правом собственности на недвижимость регистрация по месту жительства не наделяет.

Отказ жильца от выселения

Если квартирант соблюдает все условия договора аренды, то выселение до срока без его согласия возможно только через суд. Решив расторгнуть договор, арендодатель должен заранее предупредить об этом жильцов (лучше всего заказным письмом).

В случае отказа можно обращаться в судебную инстанцию с иском. Процедура выселения затянется на 2-3 месяца, и все это время человек будет жить в квартире. Если у жильца есть дети, то процедура выселения займет 3-6 месяцев и более.

Если квартирант соблюдает все условия договора аренды, то выселение до срока без его согласия возможно только через суд. Решив расторгнуть договор, арендодатель должен заранее предупредить об этом жильцов (лучше всего заказным письмом).

Ссылка на основную публикацию